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70後“人體器官”販賣者:要把冰冷的白骨做出溫度

  • 17 Oct 2018
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文 | 張婉婧(見習)
編輯 | 屠雁飛(見習)
在淘寶、天貓上,有一家“人體器官”的專賣店,心肝脾肺、大腦、大腸、膀胱,皮膚,生殖系統……琳琅滿目的白骨和人體,只有你想不到,沒有它賣不了的,一言不合還參與了雙十一的大促銷,放心,這家店沒有什麼骯髒邪惡的PY違法交易,店鋪名叫“頤諾旗艦店”,雖說是人體模型,但每一條紋路、每一段指骨都一比一訂制,走進他們的廠房仿佛走進大型解剖現場。
“做人體模型的不少,做得這麼逼真精細的,全淘寶就我們一家。”老闆金啟偉對自家的產品十分自信,“我們做的不是模型,是工藝品。”
金啟偉出生於1979年,獅子座,馬上奔四的人了,但還是活脫脫的一個大男孩兒。
2007年之前,他還是個學計算機的,2007年,一個學醫的朋友給他瞧見一件人體模型後,他改做模型了,一頭扎進“白骨堆”裡,出不來了。
雖然是老闆,大家都稱金啟偉叫“金哥”。他說,大多客戶明明是來訂貨的,卻開始和他聊起了人生,成了朋友,偶爾還打個電話聊聊天。因為體恤年輕人有顆上進的心,幾百上千元的人體模型說送就送,和他聊天的時候,他時而哈哈大笑,時而義憤填膺,時而又柔情似水,可以說是很真性情了。
金啟偉不是一個粗線條的人,對於工人的聘請他也頗有研究,“我們的模型要做精做細,我們的工人都是40歲以上的女性,年輕人沉不下心來,這個年級的女性一般都有家庭,追求安穩,心定且仔細。”
還有個事兒讓他小紅了一把,那就是他從不讓工人們加班加點工作,“除了怕他們會害怕,晚上人容易犯困,注意力不集中,做這麼精細的活兒容易乾不好。”說完,他就笑起來。
金啟偉說,找他買模型的基本上以醫生、醫學院老師和健身健美、瑜伽教練為主,但偶爾也有患者、盲人按摩師、藏醫來找他買模型,甚至還有小姑娘來買送給男朋友的,其中的故事百味雜陳,面對不一樣的客戶群體,他都一一按照他們的需求和特點進行采樣、改造和製作。

從前期的拍照取樣、打磨石膏手板設計到後期的做胚,修整,手繪上色,一個成品的完成大約需要幾十道工序的鋪墊,一年光是淘寶和天貓店鋪就能賣出50000多個模型,這個數量年年都在增長。
為生死一線的患者出主意,為深情款款的女孩做禮物,為精益求精的盲人按摩師變模型,為教育心切的藏族老師謀福利……雖然是一堆毫無溫度的白骨,但金啟偉卻開出了一家有溫度的店。
亦客亦友:心血管病患者
找他買貨,研究自己身體構造
“我不幹了,真的不幹了!”南通57歲的葉大叔在淘寶上瀏覽到這家店後,撥通了金啟偉的號碼。
葉大叔在南通經營自己的五金生意,生意風生水起,但葉大叔卻打電話給金啟偉說,自己生意也不要做了,現在就想買人體模型。原來,葉大叔患了心血管疾病,需要做心臟搭橋手術。得知這個消息,葉大叔就開始琢磨患病的前因後果,網上翻閱了大量資料不說,還找了朋友喝茶聊天,一坐下來就是詢問跟這個病有關的事兒,可越研究越害怕,葉大叔這才決定買一批人體器官模型,好好“了解”一下自己身體裡的構造。

了解情況後,金啟偉給他介紹並推薦了幾款模型,沒想到這位“惜命”的葉大叔一口氣買了近萬元的模型,“大腦模型、血栓模型、心臟模型、血液循環模型、人體器官人體骨骼模型。”每一件金啟偉都記得清清楚楚。
金啟偉說,葉大叔時常會打電話給他嘮嘮嗑,自那以後,他對人體構造了解得越發深刻,儼然成為了養生專家,前幾天金啟偉還問起葉大叔的近況,“挺好的。”葉大叔呵呵地笑起來。
私人訂制:她想定制一款
顱腦神經頭骨送醫科男友
兩三年前,金啟偉接到一份“情人節”訂單,買家是大連的一個小姑娘,要求訂做一個頭骨作為“情人節禮物”。

這可不是整蠱的道具,“她一直跟我們的客服聊天,卻遲遲沒下訂單,前後聊了有一個月吧。”金啟偉回憶,小姑娘那時的男朋友是醫學院神經科的學生,她想定做一款顱腦神經外科頭骨模型送給男朋友。在研究了市面所有頭骨模型之後,向他們提了很多意見,希望店鋪為她生產出這款模型。小姑娘的情意讓金啟偉十分感動,經過設計,最後按照她的標準生產出了這款模型,“現在我們店裡標價1280的模型就來自於她的設計。”
但讓金啟偉感到意外和遺憾的是,送了禮物後,男孩子跟這個小姑娘分手了,“兩個人好像從高中就開始戀愛了,上了大學之後,小姑娘都畢業兩年了,男孩子還在讀書,可能就看不上這姑娘了吧,就提出了分手。”
“我覺得這男孩子挺自以為是的。”他小聲嘟囔了一句。
量身訂做:凹點變凸點,
解決盲人按摩師的痛點
金啟偉的客戶群裡不乏盲人按摩師,有位40多歲的宮師傅引起了他的興趣,“不僅姓氏特殊,人也挺厲害的。”雖說是盲人,但宮師傅打字比普通人還快,“他們有專門的讀屏軟件,淘寶上就有的買,所以我們交流都是用旺旺。”金啟偉一臉佩服。

宮師傅告訴金啟偉,對於盲人按摩師來說,摸清人體的穴位、骨骼是痛點,所以上淘寶買模型對於盲人來說也很日常。
愛線上購物的人都知道,想在淘寶上一頁多戶的頁面上找到一家良心賣家真不是一件容易事兒,對於盲人來說更是挑到眼花繚亂,金啟偉毫不避諱地說,“因為質量在那,在人體模型店鋪裡,我們的價格不便宜,”這反而成了這一特殊群體的“福音”。
一件針灸模型,小小的孔眼,用肉眼觀察尚需仔細,盲人就得完全靠觸感了。為了向盲人按摩師更清晰地展現穴位,金啟偉將凹點設計成凸點,一下解決了宮師傅訴說的這一痛點。

金啟偉說,除了宮師傅外,他還遇到過一個讓他印象深刻的盲人按摩師,姓李,是個20多歲的小夥子,四五歲的時候患上弱視,通過別人介紹,找到了金啟偉的店鋪,想買一件脊柱模型,“說自己很窮,家裡條件也不好,家裡種橘子,自己也幫不上忙,”小李絮絮叨叨說了很多,“反正聽著怪可憐的。”本想讓店家便宜點,但金啟偉一聽遍免費為小李寄出了模型。
“我說等你自食其力的時候,再還吧。”金啟偉說,年輕人有上進心是好事兒,不能因為買不起而斷送了這份上進心呀。
半賣半送:藏族買家
花800元買到2000+元的骨頭
病因之始潰於腸,沸水能治矣。西藏自從有了人類以來,便以它獨特的方式產生了頗具特色的保養身體、抗拒病毒和治療疾病的方法。

藏醫學習者,藏醫藏術的浩瀚,主要靠言傳身教,而針對性的醫學解剖,人體模型恰恰是他們最需要也最缺乏的。但藏區相對貧困,投入到藏醫中的資金更是九牛一毛。
“他們通過淘寶找到我,聊了很久。然後買了很少很便宜的人體模型。”其中一件800元的模型,金啟偉說,他塞進包裹的模型實際價值2000多元,其他基本都是半賣半送的。“我們的模型本身就是教育類產品,教育事業也理應支持一下,反正自己的店嘛,可能是責任感吧,也要把店做得有些溫度。”
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